AgriPV:lle soveltuvat liiketoimintamallit
Kun aletaan tosissaan miettimään AgriPV-hyödyntämistä ja hankintaa tarvitsee suunnitella myös liiketoimintamalli, jolla investointi saadaan tehtyä ja toimintaa pyöritettyä kannattavasti. SolarPower Europen julkaisemassa Agrisolar Handbookissa (2024) on kuvattu vaihtoehtoisia liiketoimintamalleja, joita on käytetty muualla Euroopassa ja joita voisi soveltaa myös Suomessa. Mallit ovat yksinkertaistettuja ja mukana voi todellisuudessa olla myös kolmansia osapuolia energiantuottajan ja viljelijän/maanomistajan lisäksi. Pelto voi olla esimerkiksi vuokraviljelyssä, jolloin viljelijä ja omistaja ovat erit.
Esiteltynä on neljä erilaista liiketoimintamallia:
- Energiantuottaja omistaa ja operoi AgriPV-voimalaa (sopimuksessa viljelijän kanssa).
- Viljelijä omistaa ja operoi AgriPV-voimalaa.
- Edellisten yhteisomistajuus eli hybridi.
- Ekologinen aurinkosähkö.
Oheinen taulukko kokoaa yhteen oleelliset muuttujat ja vastuutahot kolmen ensimmäisen mallin osalta. Alla on tarkempia kuvauksia neljästä liiketoimintamallista. Lisätietoja liiketoimintamalleista, tulonmuodostuksesta ja eri AgriPV-järjestemien arkkityypeistä löytyy AgriSolar Handbookista, jonka löydät täältä: Agrisolar Handbook - SolarPower Europe.
1. Energiantuottaja omistaa ja operoi
Tämä on yleisesti käytetty liiketoimintamalli, jota voi soveltaa kaikentyyppisiin AgriPV-investointihankkeisiin. Tavoitteena on tuottaa uusiutuvaa energiaa samalla säilyttäen aktiivinen maataloustoiminta. Malli pitää sisällään muutamia keskeisiä ominaisuuksia:
- Energiantuottaja vastaa kaikista kustannuksista, luvituksista ja riskeistä liittyen energiantuotantoon.
- Kehitysvaiheessa (enintään 5 vuotta) aurinkoenergiahankkeisiin liittyy suuria investointeja, riskejä ja erikoistumisen tarvetta. Rakennusvaiheessa aurinkoenergiahankkeita pidetään riskittöminä, koska niiden sijoitetun pääoman tuotto on alhaisempi, mutta jakaantuu pidemmälle aikavälille. Aurinkoenergiahankkeet, kuten kiinteistöhankkeet, ovat pääomavaltaisia ja sijoitusten tuotto kestää kauemmin. Aurinkoenergiatoimijat tarjoavat rahoitusmalliin liittyvää kokemusta maanviljelijöille. Pienissä hankkeissa kehitysvaiheen taloudellisiin näkökohtiin liittyvät riskit voivat kuitenkin olla pienemmät.
- Energiantuottaja saa tuloja energiantuotannosta huutokauppojen, tarjouskilpailujen tai sähkön ostosopimusten (PPA) kautta, joihin liittyy erilaisia sähkön hintoja, sopimusten pituuksia, melko kohtuullista vakautta ja niihin liittyviä riskejä.
- Maanomistaja vuokraa maan energiantuottajalle ja harjoittaa maataloustoimintaa energiantuottajan kanssa tehtyjen erityisten sopimusten perusteella. Jos maanomistaja ja maanviljelijä ovat kaksi erillistä tahoa, maanomistaja vuokraa maan, kun taas maanviljelijä harjoittaa maataloustoimintaa energiantuottajan kanssa tehtyjen erityisten sopimusten perusteella. Sopimuksiin voi sisältyä maan maksuton käyttö ja muita etuja. Maataloustoiminnan kannattavuudesta riippuen näihin etuihin voi sisältyä suoria maksuja maanviljelijälle. Maataloustoimintaa voi harjoittaa myös kolmas osapuoli.
- Maataloustoimintaan liittyvät kustannukset ja riskit jäävät viljelijälle. Nämä riskit voidaan myös jakaa energiantuottajan kanssa, ja se perustuu silloin erityisiin sopimuksiin.
- Tämäntyyppinen liiketoimintamalli on yleismaailmallinen ja sitä voidaan soveltaa kaikkiin maatalouden aurinkoenergiahankkeisiin.
- Soveltuu kaikenkokoisiin hankkeisiin, mutta se on yleisin keskisuurten ja suurten hankkeiden kohdalla.
2. Viljelijä omistaa ja operoi
Tämäntyyppinen liiketoimintamalli vielä harvinainen, mutta sillä on suuri potentiaali kehittyä tulevaisuudessa – erityisesti pienimuotoisissa maatalousprojekteissa (alle 1 MWp). Tavoitteena on parantaa maataloustoimintaa ja liiketoimintaa sekä tuottaa uusiutuvaa sähköä, jota voidaan käyttää maataloustoiminnan tukemiseen, omaan kulutukseen tai joissakin tapauksissa myydä verkkoon.
Sitä sovelletaan tapauskohtaisesti, ottaen huomioon aurinkosähkökomponenttien korkeat investointivaatimukset. Useimmissa tapauksissa tämäntyyppinen liiketoimintamalli on toteuttamiskelpoinen keskisuurille ja suurille maatalousalan toimijoille, joilla on investointikapasiteettia.
Tämän tyyppisen liiketoimintamallin keskeisiä ominaisuuksia ovat muun muassa:
- Viljelijä hallitsee kaikkia riskejä ja kustannuksia.
- Viljelijä saa kaikki molempien toimintojen (energian ja maataloustuotannon) tuotot ja hyödyt.
- Viljelijä hallinnoi ja harjoittaa energiantuotantoa ja maataloustoimintaa.
- Tämäntyyppinen liiketoimintamalli soveltuisi enimmäkseen pienimuotoisiin hankkeisiin (2–5 ha);
- Sitä voidaan soveltaa kaikenlaisiin pienimuotoisiin hankkeisiin ja se ulottuu kaikkiin maatalouden aurinkoenergiatyyppeihin.
- Usein julkiset kannustimet ovat tarpeen hankkeen rahoittamiseksi.
3. Yhteisomistus
Tämäntyyppinen liiketoimintamalli on innovatiivinen, eikä sitä ole vielä sovellettu valtavirtaan. Tällainen malli voisi olla mielenkiintoinen lähestymistapa sekä maatalouden että aurinkoenergian sidosryhmille, vaikka se aiheuttaa myös tiettyjä vaikeuksia ja epävarmuustekijöitä aurinkoenergian kehittäjille.
Joitakin tämän tyyppisen mallin keskeisiä ominaisuuksia ovat:
- Yhteisyrityksen perustaminen, jossa projektin omistaa velan ottava taho joustavilla/neuvotelluilla osuuksilla.
- Kustannukset, riskit ja tulot jaetaan osapuolten välisten erityisten sopimusten mukaisesti.
- Tämän tyyppisen mallin investoinnit ja riskit eivät kuitenkaan aina jaeta tasaisesti
maatalouden ja energian sidosryhmien kesken aurinkosähköasennusten vaatiman suuren pääoman vuoksi. - Se soveltuu kaikenlaisiin AgriPV-sovellutuksiin
- Tämän tyyppistä liiketoimintamallia voidaan soveltaa pienimuotoisiin, keskisuuriin ja suuriin aurinkoenergiaprojekteihin.
Esimerkiksi Italiassa hallitus edellyttää tämän tyyppistä liiketoimintamallia, jotta hankkeelle voidaan saada avustuksia "Elpymis- ja Resilienssi rahastosta" AgriPV:tä varten ja jotta maatalouden sidosryhmät voidaan ottaa mukaan tällaisiin hankkeisiin. Taloudellisia haasteita voi kuitenkin ilmetä tapauksissa, joissa molemmilla tahoilla ei ole yhtäläistä omistusoikeutta hankkeeseen. Samoin lisähaasteita voi ilmetä, kun yhteisyrityksessä on mukana useita kumppaneita.
4. Ekologinen aurinkosähkö (Eco-PV)
Uudentyyppinen liiketoimintamalli on syntymässä, ja se kannustaa ekologisien palveluiden tuottamiseen viljelysmaalla.
Tavoitteena on tuottaa uusiutuvaa energiaa ja samalla tarjota luonnonpääomaa, ekosysteemipalveluita ja parantaa luonnon monimuotoisuutta. Tällaisessa liiketoimintamallissa aurinkosähkö on yleensä energiantuottajan omistuksessa, kun taas viljelijä hallinnoi ei-tuottavaa maataloustoimintaa.
Viljelijän pääasiallinen tulonlähde on maanvuokraus. Kehittyvänä liiketoimintamallina saatetaan kuitenkin soveltaa joitakin lisämaksuja tarjotuista ekosysteemipalveluista (esimerkiksi hiili- ja luonnonmonimuotoisuuden päästöoikeudet). Joitakin tämän esimerkin pääominaisuuksia ovat:
• Energiantuottaja hallinnoi energiantuotannon riskejä, kustannuksia ja tuloja.
• Viljelijä on vastuussa ekosysteemipalveluiden tarjoamisesta.
• Soveltuu ekologiseen aurinkosähköön.
